銷售產(chǎn)品有很多技巧，其中很重要的一條，就是要學(xué)會傾聽客戶額意見，化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮，客戶從你這里購買氧化鐵紅基本上問題不大了。

　　很多業(yè)務(wù)員在與客戶面談時(shí)，經(jīng)常是自己滔滔不絕，大談自家氧化鐵紅的優(yōu)點(diǎn)云云，基本上不顧及客戶的感受，更沒有解決客戶的疑慮。這種溝通效果很差，很難讓客戶滿意，更別說與客戶成交了。

　　海安市位于江蘇省境內(nèi)，是一座濱江臨海樞紐城市，轄區(qū)中有國家級開發(fā)區(qū)1個，省級高新區(qū)1個，1個省級商貿(mào)物流園，還有一個老壩港濱海新區(qū)。是全國投資潛力百強(qiáng)縣市、全國縣域經(jīng)濟(jì)綜合競爭力100強(qiáng)。在經(jīng)濟(jì)水平較好的城市，氧化鐵紅業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Υ?，競爭程度也比較高，企業(yè)在這類城市開展業(yè)務(wù)，要做好市場調(diào)研工作。

　　海安市域內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有黏土礦、石油、地?zé)豳Y源。其中油氣和地?zé)豳Y源豐富，具有很大的開發(fā)潛力。2017年，海安實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值868.3億元，比2016年增長8.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值58.83億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值412.45億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值397億元。實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值119.60億元，全年蔬菜總產(chǎn)量66.02萬噸，油料總產(chǎn)量1.56萬噸，水產(chǎn)品產(chǎn)量4.89萬噸。全年蠶繭產(chǎn)量7428.73噸。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平位居全省前列，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田占比蘇中蘇北第一。

　　氧化鐵黑是四氧化三鐵的俗稱，化學(xué)分子式為Fe3O4，一種具有磁性的黑色晶體，故又稱為磁性氧化鐵，可以近似地將其看作是氧化亞鐵與氧化鐵組成的化合物（FeO·Fe2O3）。此物質(zhì)溶于酸溶液，不溶于水、堿溶液及乙醇、乙醚等有機(jī)溶劑。

　　天然的氧化鐵黑不溶于酸溶液，在潮濕狀態(tài)下，在空氣中容易氧化成氧化鐵（Fe2O3）。氧化鐵黑通常用作顏料和拋光劑，也可用于制造錄音磁帶和電訊器材。雖說近年來人們幾乎不再用磁帶產(chǎn)品，但是技術(shù)的進(jìn)步會讓氧化鐵黑增加了更多其他方面的應(yīng)用。

　　企業(yè)在氧化鐵紅行業(yè)發(fā)展，必須加強(qiáng)與其他同行的交流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)然也要及時(shí)了解國外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展?fàn)顩r，這方面的工作做得越細(xì)致，對企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處，對企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　此外，盛隆化工公司要想搞好產(chǎn)品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對氧化鐵紅的具體需求有什么具體特點(diǎn)，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產(chǎn)品銷售工作的開展，對提升銷售業(yè)績幫助作用越大，這樣才能服務(wù)更多潛在客戶。