做銷售必須研究客戶的購買心理，現在有一門學問就叫作銷售心理學，講的就是銷售過程中如何研究客戶消費心理的知識。銷售人員要想把凌海市的氧化鐵紅業務做好，需要深入研究客戶消費的心理，這對銷售產品，提升產品銷量是很有幫助的。

　　做業務，想把生意談成，需要懂得客戶心理，想把氧化鐵紅價格談的高一些，希望客戶在高價位上接受產品，這也需要懂得客戶的購買心理。由此看來，要想把凌海市的業務做好，不懂客戶消費心理是不行的。

　　凌海市位于遼寧省西南部地區，縣域內研究發現和探明的礦產主要有鐵、錳、石油、花崗巖、煤、建筑河砂、泥炭、耐火粘土、膨潤土、白堊土、石灰石、滑石、硅石、硅藻土、氟石、長石、螢石、重晶石、珍珠巖、磷等。氧化鐵紅廠家若想搞好凌海市業務，一方面需要考慮如何利用當地發展礦產資源的時機，帶動氧化鐵紅銷量提升，另一方面要參考其他同行的發展態勢，避免走彎路。

　　2015年全市地區生產總值實現190億元，全社會固定資產投資實現151億元，規模以上工業增加值實現120億元。凌海市漁業經濟總產值完成約32.3億元，比2012年增加15.63億元。創建糧食高產示范片18個，糧食產量實現11.2億斤。新增綠色產品認證2個、無公害產品認證7個。農業產業化龍頭企業達到75戶，農民專業合作社達到555個。多用俯視的眼光把握凌海市發展動向，這樣才能更好的制定產品銷售策略。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現。

　　研究發現在常溫狀態下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結晶水，并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　盛隆化工公司在氧化鐵紅行業中經營多年，具有豐富的行業經驗，加上過硬的產品質量，因此在市場上受到很大客戶的喜愛。為了更好服務客戶，我公司采用先進的生產設備，更加科學的管理方式，嚴格把控產品質量，使產品常年保持很高的合格率。

　　盛隆化工公司在市場上摸爬滾打多年，努力研究各地客戶的需求，注意傾聽客戶的心聲，及時了解國內與國際上的行業發展變化，并保持與相關院校和專家的交流、合作，使得自身技術實力和研發水平有了很好的保障。放眼未來，我們將以更加飽滿的熱情服務客戶，為客戶創造更大價值！