與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成氧化鐵紅交易是雙方信任的結果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到后一步，主要是雙方沒有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方沒有什么共鳴。無論是對個人，還是對氧化鐵紅產品，在溝通過程中都可以產生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產生共鳴，就是事先做好調研工作，一方面了解漳平市的氧化鐵紅市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調研中需要重要關注的地方。

　　漳平市位于福建省西南部，境內溪流密布，水資源總量為28.79億立方米，水能資源理論蘊藏量36萬千瓦，可開發利用水能資源33萬千瓦。已發現有煤、石墨、鎢、錫、鉬、鉍、稀土及石灰巖、大理巖、螢石、葉蠟石、高嶺土、石英、硅石、輝長--輝綠巖等礦產地近百處。其中以煤、石墨、鐵、石灰巖、大理巖較豐富。利用當地的產業特色，推動氧化鐵紅業務的開展，才能服務好當地客戶，這將對以后的業務起到積極的推動作用。

　　自1981年開始，漳平市在發展農、林、牧、副、漁產業的同時，鄉鎮企業和村及村以下工業迅速發展壯大，成為農村經濟的重要支柱。2016年全年實現地區生產總值203.76億元，比上年增長8.1%，其中一產增加值27.88億元，二產增加值87.78億元，三產增加值88.10億元。想搞好本地氧化鐵紅業務，就要熟知這里各行業的發展狀況。

　　近些年來，國內在經濟建設方面取得了巨大進展，這其中就有氧化鐵紅的功勞。或許你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應用，例如在建筑方面，各類房屋的建設，以及道路橋梁的建設當中，就經常會用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來說，使用氧化鐵紅生產的各類油漆涂料在各類建筑上經常會用到，例如建筑施工時會用到，在建筑裝修時也會用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設方面也經常被用到。

　　盛隆化工公司是一家集產品設計開發、生產銷售于一體的生產型廠家；我司產品種類齊全，型號多種多樣，質量穩定可靠，受到眾多用戶的愛戴。公司生產設備先進，技術進步迅速，品控體系完善，產品優良率一直處于行業領先水平。

　　我公司自成立以來，一直本著“誠信經營，質量為本”的原則，堅持以質量求生存，以創新求發展，緊跟行業新發展，勇于拓展國內外市場。新的一年里，盛隆化工公司將嶄新的面貌迎接新老客戶的到來，歡迎各方賓朋參觀丶指導和業務洽談。