銷售人員在與客戶溝通過程中，一定要做好規劃，好是提前多做幾套溝通方案，這其中包括如何報價。在我們與客戶溝通時，應該先介紹產品的優勢、特點，讓客戶了解我們產品的價值，這樣會在客戶心中產生這樣的概念：他們的產品很有價值，價格應該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在與客戶談到產品價格時，可以先給客戶報一個對方感覺有點貴，但又不超出對方承受范圍的價格；如果客戶砍價，銷售員可以給與一定的優惠，以顯示我們的誠意，這樣會令客戶更容易接受我們的報價，也有助于雙方達成合作意向。

　　林口縣位于黑龍江省東部，境內礦產資源極為豐富，具有很大的開發價值；該縣是中國優質粉條生產加工第一縣、黑龍江省烤煙生產基地縣、黑龍江省有機綠色農副產品生產加工基地縣。2013年以來，林口縣“煙、菌、豆、牛、瓜”等主導產業快速發展，現有規模以上農業龍頭企業47戶，綠色有機食品基地55個、面積170萬畝，建有東北三省標準化高的蓮花烤煙基地單元，黑木耳、滑子蘑、南瓜、樹莓等特色優勢產業持續拉動農民增收。

　　要想在林口縣開展氧化鐵紅業務，就要從當地優勢產業著手，分析其中存在怎樣的銷售機會，同時對比其他同行的業務推進狀況，再綜合分析自家企業在該地區的業務潛力究竟如何。

　　歸納來說，傳統制備納米級氧化鐵黑材料的方法主要有沉淀法、水熱（溶劑熱）法、微乳化法、溶膠-凝膠法。自2013年以來，涌現了很多關于制作納米氧化鐵黑Fe3O4制備的文獻，一些新型的制備工藝也不斷出現。

　　新興的氧化鐵黑制備方法如微波法、熱解羰基前軀體法、超聲法、空氣氧化法、熱解-還原法、多元醇還原法等正逐漸成為學者們研究的熱點。在相關制備氧化鐵黑的方法中，新型的表面活性劑、制備體系也都有所突破。

　　企業要發展、要進步，沒有人才是不行的；近年來，公司不斷引進各類型人才，為公司發展補充新鮮血液：技術人才引進增加了企業產品研發的實力，銷售人才引入為開拓市場增添了生力軍，生產、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業的生產水平和把控產品質量的能力。

　　這些人才的引進為公司發展帶來了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟，就一定能夠產品質量和服務水平搞上去，就一定能夠服務更好客戶，為客戶創造更大價值。