銷售人員在與豐鎮市客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的氧化鐵紅業績很難得到提升。

　　這就需要業務人員要充分掌握產品知識和優劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環節如果處理得當，你的氧化鐵紅銷售業績將會很大提升。

　　經驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經驗、老套路，換句話說，就是要了解豐鎮市的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下豐鎮市的情況。

　　豐鎮市位于內蒙古自治區中南部，總面積2722平方公里，境內礦產資源豐富，已探明的地下礦藏27種，其中玄武巖、石墨、輝綠巖、銀、鉛、鋅共生礦具有很大的開發前景。豐鎮是華北地區的重要電力能源基地，能源充裕，豐電三期120萬千瓦擴建工程正在加緊施工，231公里的輸電線路正在加緊施工，同時新建50萬伏變電站正在建設中。抓住當地發展的機遇，服務當地企業，會增加氧化鐵紅銷量；要想更好的發展當地業務，就要提升產品質量，提升服務水平，更要深入了解本地相關行業的發展，這樣才能抓住更多的業務機會。

　　豐鎮市已查明的野生植物僅草場草種就有435種，分屬57科。主要喬木樹種有白樺、山楊、油松、樟子松及楊、柳、榆；灌木有檸條、沙棘、紅柳、虎榛子、山杏、野玫瑰等。野生動物有100多種，家禽、家畜20多種。2013年，豐鎮市地區生產總值完成152億元，財政收入完成9.84億元，規模以上工業增加值達到71.5億元。

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產的氧化鐵紅由于生產方法和操作條件的不同，它們的晶體結構和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　有不足就有市場開發潛力，近年來，盛隆化工公司技術服務團隊針對市場上同類產品缺點與不足，開發了針對性氧化鐵紅產品，并在此基礎上不斷改進和完善，使產品的應用性更強，因此深受國內外用戶歡迎。

　　不但如此，盛隆化工公司在國內各地市場發展的同時，還將銷售戰場轉向海外；經過多年努力，我公司產品現已遠銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優質的產品質量和良好的服務，受到了各地客戶的廣泛好評。