對于業(yè)務(wù)人員來說，要想搞好荊州的氧化鐵紅銷售工作，就必須加強(qiáng)對該地區(qū)潛在客戶的了解；實(shí)踐證明，對客戶了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　業(yè)務(wù)員與客戶溝通，應(yīng)該做好溝通預(yù)案；要想做好預(yù)案，必須對該客戶有比較詳細(xì)的了解；可以說對客戶了解越細(xì)致，對制定銷售預(yù)案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；與氧化鐵紅客戶建立合作關(guān)系，不了解客戶是不行的；了解客戶以后，可以決定是否值得與該客戶合作；如果值得合作，就要進(jìn)行更進(jìn)一步的了解，并根據(jù)實(shí)際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　荊州市位于湖北省中南部，是中南地區(qū)重要的工業(yè)基地和輕紡織基地。

　　2013年，荊州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1334.93億元。其中，第一產(chǎn)業(yè)完成增加值319.09億元；第二產(chǎn)業(yè)完成增加值596.2億元；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值419.64億元，增長10.2%。

　　2013年，荊州市資質(zhì)以內(nèi)建筑企業(yè)203家，新開工房屋建筑施工面積656.7萬平方米，招投標(biāo)承包面積991.6萬平方米，房屋建筑施工面積1495.3萬平方米。

　　資料顯示，常溫狀態(tài)下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末，沒有毒性，其外觀為橙紅至紫紅色；不溶于水，溶于鹽酸、硫酸，微溶于硝酸和酵類。細(xì)度在0.4至20微米之間，熔點(diǎn)1565(分解)。

　　氧化鐵紅在灼燒過程中會放出氧氣，能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優(yōu)異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好，著色力和遮蓋力很強(qiáng)，無油滲性和水滲性。空氣中高容許濃度為5mg/m3。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，盛隆化工公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在氧化鐵紅產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設(shè)備的先進(jìn)性，另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊(duì)建設(shè)，以便于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。