要想讓客戶購買氧化鐵紅產品，首先要讓客戶對產品產生興趣；若是對方對產品不感興趣，你是無法與客戶達成交易的。因此說，做銷售，要學會尋找客戶的興趣點，這方面的功課做得越足，對產品銷售幫助作用越大。

　　如何找到客戶的興趣點？這就要求業務員先做好調研工作，充分了解客戶的特點，客戶企業現狀如何；總之，對客戶信息要盡可能的多掌握，才能發現客戶對氧化鐵紅產品的哪些方面感興趣；在此基礎上對癥下藥，設計溝通方案，自然會促進業務的成交。事后還要及時總結經驗與不足，及時改正，這樣才能使銷售工作更加順利。

　　汾陽市位于山西省腹地偏西，處于太原經濟圈節點，與孝義、介休共同構成太原經濟圈次中心。汾陽是著名的酒都，是中國大的清香型白酒生產基地，聞名遐邇的汾酒、竹葉青產地、中華名酒第一村--杏花村就在汾陽。汾陽還是中國縣域經濟主體功能重點開發區，全國食品工業強市。境內礦產資源較豐富，主要礦種有：煤、鋁土礦、白云巖、石英砂巖、石灰巖等十余種。

　　2017年，汾陽市完成地區生產總值132億元，同比增長17.7%。財政總收入為32.4350億元，同比增長36.7%。要想知道汾陽市在開展氧化鐵紅業務有多大的發展潛力，就需要對當地經濟狀況進行詳細的調查研究，挖掘其中存在的銷售潛能。

　　近些年來，國內在經濟建設方面取得了巨大進展，這其中就有氧化鐵紅的功勞。或許你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應用，例如在建筑方面，各類房屋的建設，以及道路橋梁的建設當中，就經常會用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來說，使用氧化鐵紅生產的各類油漆涂料在各類建筑上經常會用到，例如建筑施工時會用到，在建筑裝修時也會用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設方面也經常被用到。

　　做企業必須腳踏實地，不能好高騖遠。要從一點一滴的小事做起，努力提升氧化鐵紅質量，這樣才能贏得更多客戶的認可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發現客戶的需求，發現客戶的痛處。

　　能夠解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，我們的產品價值就得到了體現。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產品。