做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動方案，這樣才能逐步向目標邁進，終達成目標。銷售人員要想做好氧化鐵紅業務，就需要制定自己的銷售目標，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事氧化鐵紅業務的銷售人員來說，可以先制定年度總目標，然后逐步的分解目標到每個月，然后更具目標制定切合實際的行動計劃，通過這種方式，我們會更容易達成目標。

　　如果銷售人員想做好調兵山的銷售工作，首先要對該地區的基本情況進行詳細了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　調兵山市位于遼寧省北部，是全國縣域經濟百強縣。境內主要礦藏有十多種，其中煤炭、硅灰石、大理石儲量很大，具有很好的發展潛力。盛隆化工公司要抓住當地發展優勢產業的時機，推動氧化鐵紅業務的發展，這樣才能快速占領當地市場份額。

　　截至2013年，調兵山市實現規模工業增加值104億元，同比2012年增長6.4%；地方規模工業企業上繳稅金1.4億元，新增產值超億元企業2家，全市產值超億元企業達到11家，納稅超千萬元企業達到4家。實施技術改造37項，完成技改投資35億元，支持30戶企業開展科技創新工作，幫助冠通煤機等企業協調貸款6.7億元；幫助4戶企業爭取技改貼息資金494萬元；煤機裝備制造產業集群企業發展到75家，主營業務收入實現145.7億元。注意研究調兵山相關行業的發展，才能探知更多業務潛力，刺激氧化鐵紅銷售上漲。

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產的氧化鐵紅由于生產方法和操作條件的不同，它們的晶體結構和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　品質源自細節，不注重細節，氧化鐵紅質量肯定無法保證；保證不了產品質量，企業怎么能夠獲得生存和發展的機會。

　　現代市場競爭越來越激烈，如果企業的產品無法保證質量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發展。