想與突泉縣客戶開展合作，必須了解該客戶，了解客戶對氧化鐵紅的具體需求。換句話說，就要找到客戶對產品的興趣點，這樣才容易打動客戶，促進雙方的合作。如果無法引起客戶的興趣，或者你認為的興趣點無法打動客戶，你想拿到客戶手中的訂單就變得非常困難。

　　做業務必須懂得學習，善于發現自己的不足，這樣才能提升自己的銷售能力，進而提升氧化鐵紅銷量。如果突泉縣客戶告訴業務人員，他對盛隆化工公司的產品不感興趣，那就想辦法找到客戶對產品的興趣點，不斷鉆研這種能力，你的銷售技能就會越來越強。

　　突泉縣是興安盟轄縣之一，境內不但有很多礦產資源等待開發，比如煤、銅、銀、金、鉛、鋅、高嶺土、電氣石、滑石。境內水資源、風力資源豐富，開發前景也是非常廣闊的。氧化鐵紅廠家想在本地開展業務，就要多研究當地各方面的發展現狀，挖掘其中的業務潛力，同時提升企業的競爭實力。

　　2013年，突泉縣各類養殖小區達到224個，其中肉雞養殖小區111個，肉雞養殖能力達到6000萬只，養殖業比重進一步加大。實施高標準農田、節水增糧等農田水利項目13.8萬畝，農民專業合作社、家庭農牧場達到239個，糧食產量超過20億斤。工業方面，突泉縣實施千萬元以上工業重點項目24個，循環經濟工業園區建成區累計引進招商項目231個，實施工業重點項目108項，完成工業固定資產投資84.47億元。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現。

　　研究發現在常溫狀態下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結晶水，并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　不經歷風雨，哪能見到彩虹。盛隆化工公司在發展過程中，在開拓市場過程中也是經歷了很多艱難險阻，走了不少彎路，但是我們沒有困難擊倒，終我們挺了過來，而且愈挫愈勇。我們的氧化鐵紅等產品的質量水平了有了很大的提升，服務更好的完善，業務人員的開拓市場的能力增強了不少，面對客戶我們更加有信心，有信心服務好客戶。

　　客戶的笑臉是我們見到的美的彩虹，客戶的需求是我們進步的不竭動力。今后，我們將一如既往，勇往直前，希望為客戶帶來更好的產品和服務。