相對象第一印象很重要，做氧化鐵紅銷售工作，與客戶見面的第一印象也非常重要；如果第一次與客戶接觸沒有給客戶留下好印象，則你想與該客戶簽訂訂單的概率會大大降低，因此說，想要做好昌吉市場開發(fā)，一定要重視與客戶見面的第一印象。

　　很多業(yè)務人員之所以他們的銷售工作做得不錯，很大程度上就是因為他們給客戶留下了不錯的第一印象；我們要想把昌吉的銷售工作做好，也要重視第一印象，這將決定我們在該地區(qū)氧化鐵紅業(yè)務的成敗。

　　其實，在昌吉做市場調(diào)研時也要重視第一印象，無論是潛在客戶，還是當?shù)氐钠渌蛻?，與客戶見面儀表是注意的地方，否則就是對對方的不尊重。

　　昌吉市，位于準噶爾盆地南緣，是新疆昌吉州州府所在地。全市總面積8215平方公里，2011年統(tǒng)計總人口為36.33萬人。下轄8鎮(zhèn)2鄉(xiāng)6個街道辦事處和1個國家級高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、1個國家級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)。

　　昌吉市境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，主要品種有煤、鐵、石灰石、天然氣、白礬、硫磺、砂金、菱鐵礦等。

　　昌吉市是新疆工業(yè)經(jīng)濟相對集中、較為發(fā)達的地區(qū)，已初步形成以機電、農(nóng)副產(chǎn)品加工、建筑建材、化工、輕紡、能源等為骨干的門類齊全、基礎扎實的工業(yè)體系。烏魯木齊-昌吉核心區(qū)域總人口400多萬，是新疆大的消費市場，是全疆具活力、具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟區(qū)域。

　　2011年，昌吉市地區(qū)生產(chǎn)總值221.4億元，比上年增長16.7%。其中：第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值29.7億元，同比增長7%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值103.6億元，同比增長25.1%，其中，工業(yè)實現(xiàn)增加值86.1億元，同比增長28%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值88.1億元，同比增長11.1%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值46123元，比上年增長16.1%。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，人類掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時，會產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物，這些物質(zhì)有的對環(huán)保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產(chǎn)方法。

　　總的來說，一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本，另一方面還要考慮生產(chǎn)對環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開的話題，要生產(chǎn)就要考慮對環(huán)境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進去，都跟生產(chǎn)成本是相關的。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對氧化鐵紅的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應該如何應對？

　　沒有好的方法，好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則氧化鐵紅價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓。