與古田縣客戶溝通的過程，就是雙方由不了解到了解、由不信任到信任的過程，達成氧化鐵紅交易是雙方信任的結果。如何使這個過程更短，效率更高，盛隆化工公司必須分析、總結，并對市場人員進行培訓，切實提高他們的實戰能力。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到后一步，主要是雙方沒有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方沒有什么共鳴。無論是對個人，還是對氧化鐵紅銷售不利，對開拓古田縣市場不利。在溝通過程中可以與客戶產生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力。盛隆化工公司必須努力提升市場人員的這種能力，才能搞好古田縣業務，才能服務好本地客戶。

　　古田縣位于福建省東北部，境內水資源豐富，可開發水力資源23.86萬千瓦。礦藏主要有鐵、銅、鉛、鋅、鎢、鉬、稀土、銀、葉臘石、花崗石、陶粘土、硅石、泥炭土、高嶺土、螢石、黃鐵礦、礬灰熔巖、礦泉水、溫泉等。利用當地開特色產業的趨勢，帶動氧化鐵紅銷售，才能使企業在古田縣市場上站住腳。

　　2017年古田縣實現農林牧漁業總產值為73.53億元，農業產值58.73億元，林業產值3.26億元，牧業產值5.37億元，漁業產值3.77億元。2017年全縣地區生產總值168.8億元，增長1.8%。全縣工業增加值486639萬元，全社會建筑業實現增加值109912萬元，社會消費品零售總額完成72.45億元，外貿出口完成11.41億元，食用菌出口9.53億元人民幣；古田縣全年對接內外資項目19個，總投資96.05億元，實際利用外資完成710萬美元。詳細了解古田縣的發展動態，掌握發展的關鍵點，提前做好準備，才能提升氧化鐵紅業務成交率。

　　經過多年的發展，人類掌握的生產氧化鐵紅的方法已經有很多種。在使用這些方法生產氧化鐵紅時，會產生一些雜質或異物，這些物質有的對環保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產方法。

　　總的來說，一方面企業要核算氧化鐵紅的生產成本，另一方面還要考慮生產對環境的影響。環保是企業繞不開的話題，要生產就要考慮對環境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進去，都跟生產成本是相關的。

　　品質有保障，企業才能獲得發展良機，否則將寸步難行。

　　有過這方面經歷的人都知道，質量控制是個系統工程，非常復雜，在氧化鐵紅生產過程中涉及到的每一個環節都要認真把關，稍有差錯就會對產品質量造成一定影響。

　　企業要想搞好產品質量，必須形成制度管理體系，更需要有優秀的生產人員來執行，并且要及時反饋在生產過程中出現的各種問題，并及時調整、完善，這樣才能使產品質量得到穩步提升，客戶才會更加喜愛你的產品。