干銷售，如果不知道贊美的力量，這樣的銷售人員其業務能力肯定非常一般。研究發現，那些銷售精英非常善于贊美客戶，這對他們的業績提升，具有不可估量的作用。他們在與伊川縣氧化鐵紅客戶進行溝通時，常常在不經意之間對客戶以贊美，令客戶非常受用，這極大的拉近他們與客戶之間的距離，為雙方的合作提供了很好的機會。

　　盛隆化工公司應該加強對業務員的培訓工作，使他們掌握更多銷售技能，比如上面提到的贊美客戶的能力，把握時機，適度的贊美，使客戶與銷售人員之間的關系更進一步，增加了客戶對盛隆化工公司的好感，為銷售氧化鐵紅產品打下了很好的基礎。

　　伊川縣，是新興工業基地，煤電鋁工業新城。煤、電、鋁、磨料磨具、機械制造、釀酒、建材、生物制藥是伊川的支柱產業，年產原煤600萬噸，發電100億千瓦時；電解鋁年產能60萬噸，碳素32萬噸；年陳金剛砂50萬噸，鑄鋼件20萬噸。

　　近年來伊川縣的煤電鋁、硅及光伏、機械加工等六大產業體系逐步完善，產業鏈條不斷拉長。據初步統計，截至今年上半年，全社會固定資產投資90.7億元，規模以上工業增加值達63.53億元，地方財政一般預算收入50634萬元。盛隆化工要想在該縣開展氧化鐵紅業務，好事先對當地的經濟發展狀況進行研究，分析該縣開展氧化鐵紅業務的潛力怎么樣，如果潛力不大，就需要盡早放棄。

　　科考人員在考察中發現，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　做企業必須腳踏實地，若是沒有干事業的方式，恐怕在市場上很難立足。在多年發展過程中，盛隆化工公司見證了很多氧化鐵紅同行的迅速崛起以及快速墜落，深深理解了腳踏實地這一詞語的含義。腳踏實地，不是說說而已，而是要身體力行，扎扎實實的做事，一步一個腳印。好高騖遠，盲目求快，只能是自尋死路。

　　通過踏踏實實的研發產品，努力提升產品性能和服務水平，盛隆化工公司在市場上得到了越來越多客戶的認可，產品銷量也是不斷提升。今后我公司將一如既往，再接再厲，希望為客戶提供更加優質的產品和完善的服務，為客戶創造更大價值。