與方山縣客戶溝通，關(guān)鍵時(shí)刻肯定會涉及到氧化鐵紅價(jià)格問題，如何應(yīng)對這一問題，就可以看出銷售人員的業(yè)務(wù)能力。因?yàn)椋蛻舻倪@一問題回答不好的話，很難贏得客戶的認(rèn)可，并很可能失去這一客戶。

　　所以說，開拓方山縣市場，必須考慮如何應(yīng)答有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的事情，這是每一個(gè)銷售人員必須思考的，這一問題不做思考，或者思考的不到位，必然會使氧化鐵紅銷售受到影響，這對盛隆化工公司開拓方山縣市場會產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　方山縣地處山西省西部，呂梁山中段西側(cè)。該縣礦產(chǎn)資源種類較多，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)有40種，其中大型礦產(chǎn)地4處，中型礦產(chǎn)地6處，小型礦產(chǎn)地30處，礦點(diǎn)及礦化點(diǎn)274處。突出資源是煤、鐵礦、鋁土礦、耐火粘土、石灰?guī)r、白云巖、石棉、硅石和含鉀巖石等，已探明一定儲量。如果盛隆化工公司計(jì)劃在該縣開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，應(yīng)該從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際出發(fā)，挖掘其中存在的銷售機(jī)會，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

　　2013年方山縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成27.2億元，同比2011年增長9.5%。第一產(chǎn)業(yè)增加值6.6億元，同比2011年增長4%。第二產(chǎn)業(yè)增加值8.5億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值6.5億元，同比增長6.6%。

　　為了制得氧化鐵黑材料，很多人進(jìn)行了這方面的研究。一些人用FeSO4溶液加入氨水溶液在微波爐中制得黑色的氧化鐵黑納米顆粒。有的科研人員用熱解羰基前軀體法制備出了單分散的γ-Fe3O4納米粒子，此后該法在制備單分散的磁性氧化物納米粒子中得到了廣泛的應(yīng)用。

　　有些研究人員采用多元醇還原法，利用乙酰丙酮亞鐵和乙酰丙酮合鉑在高溫液相中的還原反應(yīng)制取了直徑為3nm的FePt磁性納米粒子，該粒子在表面活性劑的保護(hù)下呈現(xiàn)單分散狀態(tài)。還有科研人士在室溫下pH=10左右的環(huán)境中采用氧化誘導(dǎo)、空氣氧化Fe(OH)2懸浮液成功制備出高純度、磁性強(qiáng)、球形分布的氧化鐵黑超細(xì)粉體。

　　經(jīng)營一家企業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是要得到市場認(rèn)可、得到客戶的認(rèn)同。如果客戶不認(rèn)可我們和我們的氧化鐵紅產(chǎn)品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補(bǔ)。

　　相反，若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感，那么以后的銷售工作會輕松不少，開展業(yè)務(wù)會順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶認(rèn)可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力，那客戶就會給你什么交流、合作的機(jī)會了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷售人員，會令企業(yè)發(fā)展更快。