業(yè)務(wù)人員在開拓湘西州市場時(shí)，必須了解客戶的疑慮，并盡量幫助客戶解決這些疑慮，才能帶動(dòng)氧化鐵紅產(chǎn)品銷售。若是不了解客戶的疑慮，或者不關(guān)心客戶的疑慮，只想著把產(chǎn)品銷售給客戶，這種思路是很難做好銷售工作的。

　　要想讓湘西州客戶從盛隆化工公司購買氧化鐵紅，必須了解客戶需求，或者說必須站在客戶的角度考慮問題。多替客戶著想，這樣才能贏得客戶的信任，進(jìn)而才有機(jī)會(huì)與客戶交流自家產(chǎn)品的特點(diǎn)，這會(huì)為雙方后面的合作打下基礎(chǔ)。

　　湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，下轄一市7個(gè)縣，該州境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)63個(gè)礦種485處礦產(chǎn)地。已探明的主要礦產(chǎn)有鉛、鋅、汞、錳、磷、鋁、煤、紫砂陶土、含鉀頁巖等。

　　湘西州土地總面積154,62274萬公頃。其中耕地13,5萬公頃，建設(shè)用地3,9627公頃，未利用土地16.61萬公頃，土地開發(fā)儲(chǔ)備資源約4萬公頃。

　　2012年全州實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值397.7億元，增長8.3%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值59.2億元，增長3.5%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值158.6億元，增長7.4%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值179.9億元，增長10.9%。人均生產(chǎn)總值為15465元，增長7.6%。

　　氧化鐵藍(lán)的主要成分化學(xué)分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。其礦物質(zhì)主要由磁鐵礦組成，其磁性在礦物中屬于強(qiáng)的一種。

　　研究發(fā)現(xiàn)氧化鐵藍(lán)的完好單晶形呈八面體或菱形十二面體，呈菱形十二面體時(shí)，菱形面上常有平行該晶面長對角線方向的條紋。氧化鐵藍(lán)的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　對于這種物質(zhì)的研究要繼續(xù)深入，這樣可以發(fā)現(xiàn)其更多特性，這對提升其應(yīng)用前景，改善社會(huì)生產(chǎn)、人們生活有難以估量的作用。

　　它山之石可以攻玉，盛隆化工公司明白其中的道理，在實(shí)踐中充分學(xué)習(xí)其同行的先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上引進(jìn)大量的技術(shù)高超、素質(zhì)優(yōu)良的行業(yè)人才，并努力改善他們的工作環(huán)境，這些措施發(fā)揮了很大作用，氧化鐵紅質(zhì)量得到明顯提升，生產(chǎn)效率大大提高，客戶滿意度也有很大的提升。

　　多年來，盛隆化工公司憑借扎實(shí)的工作作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了廣大客戶的廣泛贊譽(yù)！科技創(chuàng)造先機(jī)，專業(yè)鑄就輝煌，盛隆化工公司的發(fā)展歷程就是很好證明。