很多人說，要懂得塑造產品價值，這并沒有錯；但是，如果你不明白產品的價值，如何談塑造；換句話說，你要明白自家氧化鐵紅與競爭對手具有什么樣的優(yōu)勢，如此以來才便于塑造產品價值。

　　一個地區(qū)的客戶有一個地區(qū)的特點，所以說，如果你應該提前對宜春市場做好調研工作，研究當?shù)乜蛻舻奶攸c，這樣才便于在當?shù)亻_展氧化鐵紅業(yè)務。

　　近些年來，宜春市工業(yè)主體地位日益突出。2012年全市32個項目列入省重點工程項目，占全省重點項目的14.7%，居全省各設區(qū)市之首；西電東送特高壓直流輸電線工程、江西成品油管道二期工程、西氣東輸天然氣管道工程、滬昆鐵路客運專線宜春段等國家重點工程在我市投資達到142.8億元。

　　截止2012年11月，全市開工建設的107項重點工程，總投資943.1億元，年計劃投資255.7億元，累計完成投資218.4億元，占年計劃的85.4%。靖安洪屏抽水蓄能電站、滬昆鐵路客運專線宜春段、明月大橋、宜春新火車站綜合交通樞紐、萬宜高速公路、豐城至厚田一級公路等重大項目進展順利；岳吉鐵路、樟樹市贛江二橋、豐城市龍頭山水電站工程等項目前期工作穩(wěn)步推進。

　　當今社會，人們對各類材料的應用非常廣泛，尤其是各類半導體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領域均已有廣泛的應用，這種材料很有發(fā)展前景。

　　在可以預見的未來，人類在醫(yī)療、各類導體、半導體材料的使用需求會不斷提升，而且科技的發(fā)展更會增加社會對這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關產業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動力。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的氧化鐵紅來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，盛隆化工公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。