盛隆化工公司銷售的氧化鐵紅等產(chǎn)品必須能夠為客戶創(chuàng)造價值，若是這些產(chǎn)品無法為客戶創(chuàng)造價值，自然不會得到客戶的認可，更難以拿到客戶的訂單。這就需要企業(yè)和銷售人員能夠站在客戶的角度考慮問題，真實了解客戶需求，在此基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，才能獲得更多的市場份額。

　　業(yè)務員要想把梧州的業(yè)務做大做強，必須了解當?shù)乜蛻粜枨螅嗅槍π缘臑榭蛻籼峁┭趸F紅，以滿足客戶的需求。若是無法滿足客戶需求，客戶就不會購買你的產(chǎn)品。要想滿足客戶需求，就要加強與客戶的交流，了解客戶對產(chǎn)品的具體需求是什么。

　　近些年來，梧州工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展迅速。2010年，梧州市規(guī)模以上輕工企業(yè)有52家，共實現(xiàn)總產(chǎn)值38.5億元，增加值42.3億元，均比2009年增長10%。2013年，梧州市實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1804億元，比2012年增長26.5%。

　　梧州市有耕地面積9.8萬公頃，有糧食作物品種80個，經(jīng)濟作物品種32個，蔬菜品種236個，飼養(yǎng)禽畜品種30個；2013年，梧州市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值188.18億元，比2012年增長5.16%。其中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值95.9億元，增長4.14%；林業(yè)產(chǎn)值27.9億元，增長14.23%；畜牧業(yè)產(chǎn)值49.6億元，增長2.2%；漁業(yè)產(chǎn)值8.04億元，增長5.95%；農(nóng)林牧漁服務業(yè)產(chǎn)值6.7億元，增長10.3%。

　　在常溫狀態(tài)下，氧化鐵藍是一種深藍色和淺藍色粉末，其色澤鮮艷，著色力很強，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅硬。這種材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　經(jīng)過多年的應用發(fā)展，氧化鐵藍這一材料主要用在油漆涂料、油墨、繪畫、顏料等領(lǐng)域。近年來，人類的科技水平有了很大提升，對這類材料的研究在也不斷深入，相信隨著這一研究的推進，人類對其特性會有很多的認識，這會推動人們對氧化鐵藍的應用，也會豐富我們的材料資源。

　　現(xiàn)如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性價比，總之要有讓客戶購買氧化鐵紅的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價格有沒有競爭力，這樣的產(chǎn)品肯定沒有市場，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。