業務員在銷售產品時，遇到對氧化鐵紅產品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯系過，又沒有看過資料的氧化鐵紅產品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產品的特點、優勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業績。

　　優秀的氧化鐵紅銷售人員，首先對當地的市場環境，當地基本信息做分析，下面咱們就來看一下嵩縣的基本情況。

　　嵩縣位于河南省洛陽市西南部，地處伏牛山北麓及其支脈外方山和熊耳山之間，因處于嵩山起脈而得名。

　　嵩縣轄16個鄉鎮，318個行政村，總面積3009平方公里，為河南省第四大版圖縣，其中深山區占95%，淺山丘陵區占4.5%，平川區占0.5%。

　　嵩縣屬北亞熱帶向暖溫帶過渡氣候，常年平均降水量600毫米。境內伏牛、熊耳、外方三山環抱，伊河、汝河、白河三條河流分別注入黃河、淮河、長江，一縣跨三域。

　　黑色的Fe3O4是鐵的一種混合價態氧化物，俗稱氧化鐵黑，熔點為1597℃，密度為5.17g／cm3，不溶于水，可溶于酸溶液，在自然界中以磁鐵礦的形態出現，常溫時具有強的亞磁鐵性與頗高的導電率。

　　研究發現鐵磁性和亞鐵磁性物質在Curie溫度（585℃）以上時會發生二級相變現象，轉變為順磁性物質。對于廠家來說，要想生產出更加優質的氧化鐵黑產品，就要加大對該種材料的研究，這樣才能發現氧化鐵黑更多屬性，才能生產出更優質的產品，進而超越眾多競爭者。

　　可以說，綠色發展是大勢所趨，綠色發展已經刻不容緩。盛隆化工公司深刻意識到綠色發展的重要性，在企業發展過程中，不斷向員工灌輸環保意識；我們要創造效益，更要重視環境問題，在發展企業的同時，絕對要注意環境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業。

　　當然，盛隆化工公司生產的氧化鐵紅更要符合綠色環保的標準，這是企業發展的方向，如果誰沿著綠色的發展道路走，誰必將別淘汰、被關停。