對于業務人員來說，要想搞好訥河市的氧化鐵紅銷售工作，就必須加強對該地區潛在客戶的了解；實踐證明，對客戶了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　業務員與客戶溝通，應該做好溝通預案；要想做好預案，必須對該客戶有比較詳細的了解；可以說對客戶了解越細致，對制定銷售預案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰不殆；與氧化鐵紅客戶建立合作關系，不了解客戶是不行的；了解客戶以后，可以決定是否值得與該客戶合作；如果值得合作，就要進行更進一步的了解，并根據實際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　訥河市位于黑龍江省西北部，松嫩平原北端，大小興安嶺南緣，嫩江中游東岸，是齊齊哈爾市以北地區重要的物流中心。是中國馬鈴薯之鄉、中國甜菜之鄉和優質大豆主產地。如果想在訥河市開展氧化鐵紅業務，首先要考慮本地的銷售潛力，還要關注周邊地區的發展前景，對比其他氧化鐵紅同行的發展策略，尋找自己的銷售機會。

　　訥河市已發現的非金屬礦有石英砂、型砂、河流砂三種砂子；沸石、鉀長石、浮石、河流石四種石；玄武巖、鉀長花崗巖、硅藻巖、石英巖四種巖和黃粘土、灰粘土、白粘土、紅粘土、高嶺土、硅藻土、膨潤土、陶土八種土及泥炭和礦泉水等。2016年，訥河市全年地區生產總值實現119.365億元，比2015年增長9.7%，其中第一產業增加值38.1292億元，第二產業增加值37.6327億元，第三產業增加值43.6031億元，增長6.6%。固定資產投資總額101.962億元，增長18.4%。

　　當今社會，人們對各類材料的應用非常廣泛，尤其是各類半導體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫藥等領域均已有廣泛的應用，這種材料很有發展前景。

　　在可以預見的未來，人類在醫療、各類導體、半導體材料的使用需求會不斷提升，而且科技的發展更會增加社會對這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關產業的單位、組織帶來更多發展動力。

　　在經過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。氧化鐵紅廠家要想在這樣的環境中生存、發展，若是產品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。

　　想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產品品質，只有產品滿足客戶需求，在產品質量、售后服務和產品價格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。