業(yè)務員在銷售產(chǎn)品時，遇到對氧化鐵紅產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯(lián)系過，又沒有看過資料的氧化鐵紅產(chǎn)品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了?？傊?，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業(yè)績。

　　優(yōu)秀的氧化鐵紅銷售人員，首先對當?shù)氐氖袌霏h(huán)境，當?shù)鼗拘畔⒆龇治?，下面咱們就來看一下肇東市的基本情況。

　　肇東市位于黑龍江省境內(nèi)，哈爾濱西側(cè)偏北，處于哈大齊工業(yè)走廊的中軸位置，是全省奶牛、肉牛、生豬、家禽、水產(chǎn)品的主要養(yǎng)殖區(qū)，是國家商品糧和畜產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。這里油氣資源豐富，石油儲量達2億噸，天然氣儲量4億立方米，還有豐富的的地熱資源。加強對肇東市的了解，有助于發(fā)掘更多業(yè)務潛力，提升氧化鐵紅銷量，這方面企業(yè)應該多下功夫。

　　肇東是哈大齊工業(yè)走廊5個重點示范園區(qū)之一，2011年該市又被確定為黑龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)大園區(qū)。2015年，肇東市全市地區(qū)生產(chǎn)總值394.9億元，比2014年增長5.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值83.6億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值179.6億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值131.7億元。盛隆化工公司想將肇東市氧化鐵紅業(yè)務搞好，就要踏下心來，認真了解當?shù)氐陌l(fā)展情況，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多的業(yè)務機會。

　　現(xiàn)代工業(yè)中，很多儀器的精密度要求很高，這就要求使用一些材料來提升這類儀器的精度，氧化鐵紅就是一種常見的高級精磨材料，常被用來對金屬精密儀器、光學玻璃等進行拋光處理，進而提升這些設備的精密程度。

　　在經(jīng)濟發(fā)展過程中很多地方需要使用特種材料，例如特種鋼、特種合金等，高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來冶煉各種磁性合金和其他高級合金鋼。一般來說，氧化鐵紅是由硫酸亞鐵或氧化鐵黃或下腳鐵混經(jīng)高溫煅燒而得，或直接從液體介質(zhì)中制成。隨著技術的進步，我們相信氧化鐵紅在生產(chǎn)生活中的應用會更加廣泛。

　　可以說，綠色發(fā)展是大勢所趨，綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。盛隆化工公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識；我們要創(chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問題，在發(fā)展企業(yè)的同時，絕對要注意環(huán)境問題，污水、污物等物必須經(jīng)過處理，達標之后才能運出企業(yè)。

　　當然，盛隆化工公司生產(chǎn)的氧化鐵紅更要符合綠色環(huán)保的標準，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰沿著綠色的發(fā)展道路走，誰必將別淘汰、被關停。